中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應

這就是所謂的流量，中國北說白了不給天貓錢商家就沒有流量。

百家爭鳴、京峰加大交部百花爭艷的景象正在到來，而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎，也是中國崛起的必經階段。從那時到現在，威士中國都在走一條非常世俗的道路，威士讀書人就是最好的例子：只要你沒有錢，你再有文化也不會得到別人的尊重，出現了“知識無用論”，這是知識分子最沒有地位的階段。

我們可曾想到，蘭施中國早在2000年前，就有過一次“內容創業”浪潮!1中國自古以來，都是有文化的人在引領社會進步?；ヂ摼W重構的扁平化、壓外網狀型的社會組織里，壓外讓每個人都是一個信息節點(有大有小而已)，它摧毀了傳統媒體的單向說教，讓每一個人都可以參與發言，未來人人都是一個自媒體，全民皆媒體。有人志在眼前，中國北也有人胸懷天下。那些大膽下海的生意人成了時代的弄潮兒，京峰加大交部后來有了造原子彈的不如賣茶葉蛋的說法。神農嘗百草、威士黃帝理內經、伏羲創八卦，大禹治水、老子傳道、孔子講學等等，正因為有了這些大家的指引，我們才創造了偉大的中華文明。

而在互聯網時代，蘭施自媒體產業背后的價值是什么呢?其實是“話語權”的權重，蘭施覺醒的人們迫切要求通過“話語權”參與公共事項的“決策權”，一個自媒體的影響力越大，其話語權的權重就越大。有人縱橫捭闔，壓外有人裝瘋賣笑，有人危言聳聽，有人一本正經。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方，中國北所以我們國際化的產品和國內的產品，中國北應該是差異性非常大，我們在國際面臨的競爭壓力是遠遠超越國內的，因為大家都是標準化的東西，那么關鍵就在于系統的承載能力。

這些定制化要求，京峰加大交部在SaaS這塊基本是比較少見的。對于企業來講，威士是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年，蘭施有一些客戶資源。壓外我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。

就是我們在SaaS的規范之間，一個小的閉環，我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊，我們覺得他們沒有轉型，沒有容納SaaS的廠商，甚至自己在原有的產品技術上，自己去開發了適合本身企業的應用。

SaaS廠商就專注于把產品做好，然后再平臺上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的，比如說在制造行業，分為流程制造和離散制造，而且每個制造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關系。中國的很多細分行業的廠商，更加貼近于互聯網，Salesforce和Workday更貼近于ERP。

那為什么在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低，特別是在早期切入企業?，F在來看最多相差半年，一項新的技術出來的話，我們國內最多晚個半年一定會趕上，所以在國際市場來講，技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快，目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品，又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上并沒有把單個組織完全隔離掉，我們在部署模式上，讓很大型企業的一個重要部門就可以使用，假設我們跟一個云平臺廠商合作，它上面的有個二三十萬家的企業，同時上線，我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。

國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力，在傳統的軟件廠商他們也只是做了一些大型的企業。未來，我們在技術層面都會越來越同步。

公司簡介：理才網是一站式互聯網工作平臺，提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品，2016年11月，理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中，因為客戶是按需采購，也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務，我再去采購。

我們自己的國內產品投入要大得多，基本上產品經理是國外產品的十倍，我們在應用層面會超越國外的廠商，所以我們非?？春肧aaS的市場。定制化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題，并不是產品功能性的問題，而是產品架構的設計，它的靈活性，包括應用的廣泛性還有平臺承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查，傳統的軟件廠商對于大企業來講都是做了一些非?；A的工作，往往只是組織、財務等。3月7號，「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目，跟愛分析的讀者們進行互動交流，現將文字精華版整理如下：Q：中美SaaS行業對比，美國市場中Salesforce、Workday都發展很快，為什么中國SaaS企業發展速度要慢于美國市場?A：Salesforce和Workday客戶數并不是很多，這個跟他們的歷史背景有很大的關系。所以我們在軟件時代，中國廠商與國外的廠商有比較大的差距，在SaaS領域，我們非常有機會來超越國外的廠商，這就是在于中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。

在企業內部通過合作伙伴，利用他們提供平臺，做了很多大量的二次開發，大量的定制化開發來進行服務。所以我們在這方面投入了大量的精力，我們可以看到，國際化的產品有兩三個產品就夠了。

我們相信是在一些大企業的標準化功能方面，他們做的確實比較到位，或者是通過很多定制化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場，只要你有一個好的產品，營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平臺，而且企業客戶都會在一個平臺上選擇產品。

類似于騰訊、阿里這樣的平臺，只是這樣的平臺是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。

特別是大中型企業，他們根據自己的想法慢慢開發，這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別，都按照既定的模式把產品做出來，基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到，包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商，基本上都不接定制化的訂單。因為對于我們SaaS廠商來講，所有的在我們平臺中的用戶都是我們所要服務的對象，就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。

如果你的產品過關，你就可以在平臺上部署。如果采取直銷的模式，就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判，成本是奇高的。

首先是往往都銷售一些老客戶，不用接觸新客戶，客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低于直銷成本。

我們也期待中國會出現這樣一些大的平臺，也就是大的交易市場。為了降低成本，他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。

其次，因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務，我們SaaS進去之后，無非是在產品體系中間增加新的應用和模式，甚至不需要現場的拜訪。應用層面因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。只要把你的產品做得非常優秀，或者達到他們產品的標準，就可以在上面實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

第一塊大客戶的需求，我們最容易解決的是管理系統。像這些業務系統，還是要把應用深入化、再加上細節的標準化，是解決問題的唯一出路。

總體來講，因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性，沒有國外的廠商那么高的標準化程度，倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介：理才網創始人兼CEO陳諫，中國E-HR領域奠基人，HR-SaaS第一人。

第三C端的服務系統，比如餐飲企業里的訂餐，就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右，五年前我們相差一年半左右。