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2021-04-17 00:59:55

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《X戰警:黑鳳凰》預告

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逆增長原則四:要有長期愿景經濟放緩只是暫時的,最終一定會復蘇的。哪些成本屬于非生產性(不良)成本?1、首先我想強調的是,市場營銷屬于良性成本。

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所以如果你有足夠的現金可以維持營銷投入的話,我建議你應該這么做,這是非常劃算的。這個時機其實非常好,因為其他人沒錢做廣告了,相同的費用,可以獲得非常好的曝光。所以我們也不能太破壞掉長期的視角,只圖眼前的收益。所以并不是說經濟放緩,我們就不能持續取得增長了,而是我們需要做出一些調整。

如果你足夠聰明,在經濟不好的時候,剛好手頭上存了一些錢,你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。2、如果可能的話,在營銷上投入更多的錢,提高話語權。因為你的客戶現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共度難關,萬不可一味地推銷產品。資本市場動蕩、失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下,是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子

那一天是2016年10月12日,國慶之后的股市迎來了一波小高潮,有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來,有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套,而當天“引牛入市”的來伊份,股價迅速沖破了11.67的發行價一路攀升,直至在12月份飆到了85元/股。在郁瑞芬看來,這樣會提升品牌價值和單店營收。

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”來伊份的數據顯示,2016年上半年,直營模式的毛利率為46.92%,而線上模式的毛利率僅為32%。”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之后,郁瑞芬迅速趕到品質管理中心,調出十年間的數據,記錄上并沒有任何“蜜餞不合格”的記錄,她更加放心了。

”在來伊份的員工看來,兩位老板都是實干型的,“沒想清楚、沒把握就不會對外說,也不會允諾那些做不到的事情”。嚴謹克制——郁瑞芬給人的這種感覺,不知是天性使然,還是20多年的食品行業經歷打下的性格印記?“作為食品從業者,真的要做好一個品牌太不容易,所以希望外界能夠更理性地對待食品企業,因為即使些許誤會,對品牌的殺傷力都會很大。據說2010年11月份的時候,盡管來伊份估值已經很高,但很多資本依然蜂擁而至,有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。“在這方面,我們還是堅持先小人后君子,把各種細項都在合同中列明,之后按規矩辦事。“才能配合好產能和銷售,比如互聯網企業的銷售爆點在雙十一、雙十二,那些機械制造型的產品還比較好說,如果是勞動密集型的,品質就可能會受到影響。未來的利潤增長從哪里來?郁瑞芬的答案還是線下。

”在郁瑞芬看來,很多企業是依靠風投支撐,否則正規企業做電商優勢并不明顯,“人力成本,稅務成本要完全合規的話,優勢就體現不出來了。因此,那一年也成為來伊份發展的分水嶺。

不過在姜看來,供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,如今已是第八代店對于郁瑞芬來說,近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控制”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。

”郁瑞芬說,這種供應體系的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。從一開始,來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上游沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。

”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平臺上出現,之后的雙十二,郁瑞芬也與網紅主播進行互動,并把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪里面。”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”郁瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。“我確實沒有權力干涉。

”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那么來伊份完全可以大范圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。

姜汝浩表示“挖墻角”的游說者很多,一些供應商也會因此而動搖。“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業只是想賺快錢,而不是在做品牌。

不過相對于競爭對手的來勢洶洶,郁瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,郁瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。2012年4月,進行IPO沖刺的來伊份沒能如愿叩開資本市場的大門,反而由于“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。

“這樣消費者的大數據才能沉淀在自己的平臺上,有助于進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之后,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和郁瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。

如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對后者進行評分考察。2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此后的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。

而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而郁瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。“所幸我們還很年輕,”這位70后的創始人說,她樂于去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。

”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。新戰場郁瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,里間辦公區寬敞整潔,并沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧臺的角落,上面擺滿了零食,讓人眼花繚亂。

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