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2021-04-16 17:53:42

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  2017年3月20日,欲花億做營銷百度站長平臺發布公告:百度取消新聞源數據庫,升級為VIP俱樂部。

買了一套房,車成卻虧了5000萬大二那年,通過創業他有點小積蓄,爸媽就催促他趕緊買一套房。第一筆天使資金快燒完的時候,年咋他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,年咋“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。

欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢

“加入創業公司不是什么包賺不賠的買賣,賺錢這本來就是風險最高的合法賭博。他是一個93年生人的潮汕小伙,欲花億做營銷16歲至今已創業4次。低潮時,車成他給團隊講馬云剛到北京受挫的經歷,講李嘉誠創辦塑膠廠的經歷,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題,年咋項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊。在《我買了一套房,賺錢卻虧了5000萬》中,溫城輝寫道:“其實世界上有太多比房子更值得投資的事情呀,比如夢想改變世界的年輕人。

 到北京后,欲花億做營銷他們買了幾張床,最高峰時8個男男女女擠在100平米的房子。這些90后都曾輕而易舉進行過千萬元級別的融資,車成公司估值都曾經過億。故拉卡拉本次資產重組并不構成重大資產重組,年咋也未造成公司近三年主營業務發生變更

2015年11月,賺錢青島道格拉斯洋酒公司推出專屬于男士的預調酒——AK47,賺錢并聘請“跑男”人氣偶像鄭愷做代言人;12月,啤酒巨頭百威英博則推出主要針對夜場的“魅夜”預調酒,并聘請吳亦凡做代言人。 2002年,欲花億做營銷劉曉東發現用伏特加、欲花億做營銷威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒(又稱:預調酒,區別于現場調制的雞尾酒)是一個比香精更賺錢的行業,其在上海夜場一個月的營收超過百潤香精在全國一年的營收,于是想進入該行業。然而大量媒體卻不管這些,車成紛紛以“百元公司賣了55億”“昔日負債2500萬,車成如今估值55億”等為題進行報道,許多報道甚至沒有提及交易價格的下調、支付方式以及對賭協議。如今,年咋跟風的企業紛紛退場,百潤股份仍在收拾殘局。

接盤之后,劉曉東開始改變營銷策略,將出貨渠道從夜場切換到白場,而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過,兩家的經銷商模式非常不同。

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一方面是銷售額低迷,一方面是廣告費飆升,結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元凈虧損。這時候,劉曉東面臨一個選擇:是否關閉巴克斯酒業。正是由于這樣的原因,RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。這些“字母哥”的殺手锏是低價,它們把24瓶一箱的產品只賣幾十元錢,貴一點的也不過5.98元,幾乎是RIO價格的一半。

預調酒是一種主要在白場銷售的雞尾酒,其酒精含量很低,比如RIO一般的產品為3~4%,如此以來,預調酒就不適合做白酒那樣的社交用酒,喜歡喝酒的人會覺得不帶勁,而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實惠。但劉曉東不肯放手,于是說服董事會將巴克斯酒業以100元的價格,賣給以自己為首的幾名自然人。這些“字母哥”不但威脅了RIO的價格體系,而且敗壞了消費者對預調酒的印象。與RIO類似,冰銳也在夜場長期受挫,2008年,其在上海夜場的銷售額僅為幾百萬元。

與此同時,百加得由于管理體制復雜未能及時作出反應,導致問題越來越嚴重。2009年,劉曉東將由他控股的百潤股份旗下的凈負債近500萬元的預調雞尾酒企業——巴克斯酒業,以100元的價格賣給自己。

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與此同時,百潤股份還加大了RIO的廣告力度,把RIO植入到熱播劇《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《步步驚情》,以及綜藝節目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中國新歌聲》等之中,并聘請顏值搭檔楊洋和郭采潔為代言人,傳播“RIO超自在”的品牌理念。洋河的董秘在接受采訪時說,“此前公司確實關注過預調雞尾酒這個品類,但后來并沒有實際去做,公司一直沒有推出預調雞尾酒產品。

2016年5月,百潤股份定增募資13億元,用于建設多地預調酒生產基地。雞尾酒本來以洋酒為酒基(當家底料),是一種舶來品,人們喝雞尾酒也是因為覺得洋氣,RIO、冰銳、達奇等都以洋酒為酒基。不過,這筆交易存在一個對賭協議。高薪挖人的同時,黑牛還重金砸營銷。其他公司的情形甚至比百潤股份更糟,華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品在狂奔了九個月后迎來黑暗時刻,預調酒項目凈虧損1.59億元,總裁吳迪年離職,后來黑牛將食品飲料業務全部剝離,變成一家殼公司。很顯然,這是一筆不確定的交易,巴克斯酒業到底值多少錢要看其后期表現。

2014年,RIO的銷售額達到9.82億元,這一數字雖然在2015年大幅增長至23.51億元,但其中有16.17億元是上半年完成的,下半年就陷入了斷崖式暴跌,并一直持續到2016年。 2015年初,吳迪年覺得大局已定,未來可期,便對外放出豪言,“雞尾酒現有市場規模約為50億元,正以30%~50%的速度‘野蠻’增長,未來幾年達到百億規模沒有懸念;黑牛目標是擠進市場前三。

看完這個廣告,你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是??岬谰?,這種道具就不能太多,如果滿大街都是,而且良莠不齊,原來的消費者就會厭倦這種道具,進而選擇新的道具。RIO的老對手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產”、“裁員”的消息,雖然冰銳方面對此予以否認,但也給不出利好消息,而終端銷售人員則反映冰銳由于牌子大、價格高、營銷力度弱,“銷售情況很不理想”。

2016年,RIO的全年銷售額僅為9.35億元,甚至低于2014年的數據。在白酒企業中,洋河的動作最大。

然而,這場暴富大夢很快就崩塌了......從凈資產負500萬到估值50億有時候,一個人就能影響一個行業的發展,對于預調雞尾酒行業而言,這個人就是劉曉東。百潤的董事會大都同意關閉巴克斯,因為百潤當時正籌備上市,有這么一塊負資產很麻煩。然而,由于市場并未爆發,經銷商消化不了那么大的庫存,到2015年底,經銷商的庫存仍高達450萬箱。目前,預調酒行業沒有成為“百億市場”“千億市值”的基礎,也就只能退回到小眾單品的格局。

摘要:2002年,劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢的行業,于是誕生了RIO,接踵而來的卻是巨大的危機。至于茅臺的“悠蜜”藍莓果酒,則市場反響平平。

除了洋河之外,古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預調酒;茅臺推出“悠蜜”藍莓果酒,并稱將在三年內實現10億~15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預調酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預調酒,其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒于2016年8月面市。 這些白酒企業投入得不多,損失得不多,給RIO帶來的挑戰也不多。

劉曉東生于1967年,畢業后一直從事煙草香料工作,1997年創立上海百潤香精香料公司,自任董事長兼總經理。根據該計劃,洋河將在2015年上半年推出首款雞尾酒產品,當年銷售5000萬元,然后用2~3年時間成為行業主流品牌,最后再用3~5年時間成為行業領導者。

巴克斯酒業向百潤股份承諾,從2014年到2017年,其年度凈利潤分別不低于2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。追風口的不光有白酒企業,洋酒企業和啤酒企業不久也快速跟進。短短幾個月內,他組建了一支130人的團隊,并在2015年上半年招募了200個白場代理商和127個夜場代理商。另外,預調酒的口味似乎也不適合大眾,許多喝過的人抱怨:拋開廣告代言等華麗的外衣與跟風的標簽,你真覺得預調酒好喝嗎?預調酒廠商的宣傳似乎也印證了這一點,各家在廣告中宣傳的都是自己的品牌口號、包裝瓶和應用場景,將自己塑造成某種流行符號,而很少談及產品工藝和口感。

黑牛的預調酒品牌叫“達奇/TAKI”,為了推廣達奇,黑牛與《來自星星的你》的男主角金秀賢簽訂了兩年期代言合同,代言費高達1000萬元,同時砸數千萬元在浙江衛視、湖南衛視等媒體投廣告。當然,預調酒市場沒有井噴也有產品自身的原因。

白酒企業這樣表態倒不是為了展示民族自尊心,而是遇到了和黑牛食品類似的發展困境。那些喝了低價預調酒的消費者,會覺得電視上那些誘人的廣告是騙人的,這種酒連普通飲料都不如。

后來這些白酒企業總結,白酒的消費者和預調酒的消費者是兩種人,兩個品類的營銷方式也不同,發展預調酒項目對于主營業務沒有什么幫助。在這種宣傳之下,消費者很自然地會把預調酒當成一種??岬牡谰?,而不是一種日常飲料。

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