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文章來源:龍飄飄   發布時間:2021-04-24 18:57:41  【字號:     】  

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↓下文詳解↓李翔:施清我畢業以后開始做媒體,施清接連做過報紙、雜志、商業雜志、時尚雜志,去年我們做李翔商業內參,是抱著實驗的想法,想看一下除了以往的商業模式以外,內容有沒有一種新的可能性。重磅中國我們從第三期開始加了這個功能。我不知道是什么,擬推但是它一定會存在,這個是我們相信的方向,我們會照著這個方向跑。也許一家獨立的公司而不是一個模式很有可能做到這一點,條對但是內容付費作為一個模式就不確定了。

功夫財經是做媒體,賣理財產品是它的商業模式之一,我們做的是財富管理,這種區別可能會導致將來差別非常大。不管是商品、產品、服務,我自己還是堅持認為做對了最重要。

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我想了解一下你的模式是不是91金融和金融八卦女的這種關系,如果不是,它是什么?左志堅:我覺得有兩方面的區別。大家應該焦慮的是,自己基于現在的內容可以變成什么樣的公司,那個公司可能是基于你有了這個起點才可以做的,但是做完之后可能跟你現在做的內容不完全是一件事情。張偉:起碼是上限夠大,這個產業體量夠大。這個服務對我們來說一直是非常容易賣的,主要有幾個原因,一個原因是它的基礎的焦渴的訴求,很多人的痛苦不是說我們不知道該讀什么書,而是說我讀不完書。

張偉:現在如果把自己放在一個相對不太寬的內容創業的領域,就不可能沒有方向焦慮,如果沒有的話就不對,我將來怎么樣變大,如何規?;?,商業模式是什么?影視還算是內容行業一個被驗證過的,規模很大的模式。內容行業永遠是頭部集中的,但你其實可以在區域性的范圍里把一個內容產品打爆,就可以很快垂直。張偉:美譽度和知名度的問題,確實很難解決?,F場Q&A Q1:想問一下幾位嘉賓,怎么看待區域化的互聯網媒體,它存不存在區域化的問題?左志堅:去年開始眾籌做完B輪之后,大概投資了八個區域的公號,我們認為本地內容變現其實是效率最高的,我覺得本地尤其是生活類的媒體能直接形成商業閉環。

但現在像編輯這種與內容強關聯類型的分工,已經全行業化了。內容公司如果不安于做小而美賺錢的公司的話,那可能性就藏在這樣的地方。

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FreeSWorkshop是峰瑞資本系列活動之一,我們定期邀請頂級創業者、知名投資人和優秀行業專家就一個特定的話題進行分享。UGC更多是興趣娛樂參與型,PGC有明確的利益導向,看似非標,其實是標準化的生產。

在賺錢的同時,我們所有做的事情的主要目標,一個是新世相品牌是有名的,另一個是,我們的用戶群不只是知道或者是看過我們的人,而是深度喜歡我們的人,且是有參與感甚至是有歸屬感的一群共同行動人。因為以前內容行業的幾項基礎性工作,比如編輯、文案策劃,對應的行業比較少。餐廳的物理設施像鍋碗瓢盆,裝修設計特色這些,主要是跟投資有關,但服務行業的本質基本上只有一個,全部是靠人,非常不好標準化,難以管理,因為它本質上是調動主觀能動性的事情。我一直覺得中國沒有YouTube的主要原因是homevideo進入中國家庭的時間太晚。知名度極高,美譽度極差,幾乎是所有規模很大的C2C行業都存在的問題。新世相圖書館是一個比較特殊的服務商品,形式是每個月花129塊錢來購買一個服務:我們從第一天會給你寄一本實體書,收到以后看完寄回來,我就會給你寄第二本,如果你一個月之內讀完并寄回來第四本書,我就會把129塊錢退給你。

張雪松:我覺得UGC是一個偽命題。換句話是越大越不賺錢,這個是知名度,僅就服務行業,這個規律適用,小的可以賺錢,大的反而不賺錢。

張雪松:我為什么問這個問題呢?它跟我的焦慮有關。一定是已經想到了怎么樣把它賣好,想到了別人怎么會喜歡這個東西。

Q2:想問張雪松老師,從在細分領域做付費轉到做培訓、咨詢,你覺得什么時候比較合適?張雪松:我覺得這不是現在才出現的問題。PGC是自己出選題自己寫,所謂的PUGC是用戶提出一個很好的問題,然后工作人員聯系這個用戶,激發更多的內容出來。

第二個,史玉柱開始做保健品的時候,他的廣告投放只投央視和縣城的電視臺,中間的全都不投,他覺得投中間的特別不精準。過去半年里,我從來沒有因為無法回答這個問題而痛苦,第一,內容創業這個行業是無路狂奔,肯定沒有現成的路,所以大家認準一件事情,各走各的路就好了。無路狂奔中,每個人都會認準一個方向跑,我們自己跑的是其中一個方向。“你們公司到底怎么回事兒,將來怎么樣變成大公司”?剛創業的時候,創業者見投資人,很容易會為這個問題而痛苦,然后編一個故事給自己,講久了就非常信,照著做,發現越做越不對然后就痛苦。

我們當時還擔心不夠,就再加一個點,即讀書還有社交的功能。李豐:原因是什么?左志堅:好多都轉行不生產內容了,整個內容行業經歷了災后重建的過程。

嘉賓們就三個話題深入討論了三個多小時,昨天我們推送了討論的第一部分:如何運作全網爆款。如果是這樣,通過內容連接到最后要收錢、要賺錢的產品,要掌握一個什么樣的度,才能讓內容帶來的利潤達到最大化?張偉:我以新世相圖書館為例來回答你的問題。

李翔:我覺得這個可以解釋,為什么包括餐廳、小的內容公司、小的電影制片公司很難規?;?,非常重要的原因是一旦規?;?,美譽度就下降,是這樣嗎?李豐:有可能,所以說最后只能想辦法在規?;推放贫戎g找平衡。僅靠銷售內容本身擴大成巨大的公司,我不太相信這個會成立。

document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。其實大家都是一個邏輯,就是我用一個內容產品把它打爆。李翔:其實沒有很大了,個別公司很大。李豐:假定這些人被低估了,你覺得這一輪創業能不能讓他們被合理地定價?左志堅:現在是一個合理定價的過程,我覺得這輪對內容人才的投資是制度套利,人才從體制內進入市場,回歸到市場正常的價格。

李豐:生產內容能力這件事情,在一個有護城河有辨識度的前提下,內容生產者的思考能力和文字能力大約各占多少?左志堅:邏輯能力是最重要的,邏輯能力占95%。所以我們當時就想,就針對我幫你讀完書這一點,我們用了一個負向激勵的方式,你看完了我就不收你錢,你看不完我就要收你錢。

可能的解決的方式,是不是在美譽度,也就是你的美譽度是不是能夠實現一個標準化?李豐:作為一個曾經的教育行業從業者,我給所有同事和被投公司都提過一件事:至少有一條產品線對這個行業的意見領袖而言具有明確的產品意義。我說的新報刊亭不是物理上的,總得有用戶能夠集中采購和挑選的貨架存在。

我們開門見山,知無不言,只探討真問題。你把線下的超市和商場干掉,總得有一個淘寶和京東出來,不然用戶到哪買東西,商業模式的確立上不會有太大的問題。


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